همیشه این سؤال توی ذهنمِ چرا بعضی افراد سرشار از کمبود و عقده هستند؛ حس ریاست، عقده صندلی، عطش منم هستم، و و و . البته این موارد در مشاوران اعظم دارای فراوانی بالایی بوده و هست. تا حالا مقابل این افراد نشسته اید؟! احساس می کنید دارای کمبود شدید ویتامینی هستند که باعث می شه مدام در پی جلب توجه باشند، آخیی . در مشاوران اعظم جلب توجه و اظهار موجودیت در جمع بر حسب عقده های گذشته دارای درجه بندی خاصی است. در ابتدای طیف افرادی قرار دارند که مورد سرکوب شدید در گذشته کاری قرار گرفته اند و هر لحظه از زندگی را برای رفع این کمبود غنیمت شمرده و به تحقیر افراد بسیار ض

تعریف محصول جدید دشوار است. آیا با تغییر رنگ یک ماده تمیز کننده می توان آن را محصول جدید تلقی کرد؟ چند راه برای تشخیص جدید بودن محصول وجود دارد.1. تازگی در مقایسه با محصولات جدید. اگر کارکرد محصول با محصولات موجود متفاوت باشد، محصول تازه یا جدید محسوب می شود، اما در بیشتر موارد نوآوری، اصلاح محصول کهنه است، نه تغییر شاخص عملیاتی.2. تازگی بنابر شرایط قانونی. بعضی از کشورها محصول را تا شش ماه پس از توزیع، محصول جدید تلقی می شود.

برنامه بازاریابی را همانند یک سند اقدام در نظر بگیرید - این برنامه کتابچه ای است برای پیاده سازی، ارزیابی و کنترل بازاریابی. با در نظر داشتن این مطلب، لازم به ذکر است که یک طرح بازاریابی همان طرح کسب و کار نیست. طرح های کسب و کار، گرچه معمولاً شامل برنامه بازاریابی نیز می شوند، در بر گیرنده سایر موضوعات نظیر سازمان دهی و مالکیت کسب و کار، عملیات، منابع انسانی و مدیریت مخاطره هستند. با اینکه طرح های کسب و کار و طرح های بازاریابی مترادف نیستند، بسیاری از کسب و کارهای کوچک طرح های شرکت، واحد کسب و کار و بازاریابی خود را در سند واحدی تلفیق می کنند. یک طرح

اداره کردن تقاضا یعنی اداره کردن مشتریان. تقاضا معمولا از دو گروه به وجود می آید: مشتریان جدید و مشتریان قدیمی. بازاریابی سنتی، در تئوری و عمل، همواره بر جذب مشتریان جدید و فروش تاکید کرده است. ولی امروز، این تاکید تغییر یافته است. مدیریت علاوه بر تدوین استراتژی هایی برای جلب مشتریان جدید و انجام دادن معامله با آنها، درصدد بر آمده است تا مشتریان کنونی را حفظ کند و رابطه دائمی با آنها به وجود آورد. چرا در نگرش جدید حفظ و نگه داری مشتریان مورد تاکید قرار می گیرد؟ در گذشته که شرکت ها با یک نظام اقتصادی رو به گسترش و بازارهای در حال رشد بسیار سریع رو به رو ب

برخی مردم فکر میکنند که مدیریت بازاریابی یعنی یافتن مشتریان کافی برای محصولات گوناگون شرکت. ولی این دیدگاه بسیار محدود است. سازمان برای محصولات خود داراى سطحی مطلوب از تقاضا است. در هر مقطع زمانی، شركت با یکی از شرایط تقاضا رو به رو می شود: هیچ تقاضایی وجود ندارد، تقاضا به میزان کافی وجود دارد، تقاضا نامنظم است یا میزان تقاضا بیش از حد می باشد. مدیریت باید برای مقابله با شرایط متفاوت تقاضا راههایی را بیابد. مدیریت بازاریابی نه تنها با ایجاد و افزایش تقاضا رو به رو است، بلکه باید بتواند مقدار تقاضا را تغییر یا حتی آن را کاهش دهد. برای مثال، گاهی ترافیک